房奴30年記錄

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3.掌握租金藝術

房東們怎樣合理合法的收取租金，怎樣通過租金獲得最大利益，這些關於租金的問題並不是一些法律法規就能解決的，還需要房東們根據自己物業的具體情況靈活掌握，可以說具有很大的“藝術性”。

掌握好租金藝術對於房子順利出租、而且租出心滿意足的好價錢至關重要。租金藝術不僅體現在科學擬定上，還體現在以下幾個方面：

(1) 租金要隨行就市 　　在房屋租賃市場比較成熟的城市，每個區域的房屋租金水平形成了各自不同的市場行情，所以出租房屋要隨行就市，租金要符合房屋所在區域的市場行情。而實際上，合適的租金往往也是房客選擇房屋的重要條件。

也許您覺得房屋是用自己的血汗錢買來的，出租給別人真是忍痛割愛，所以租金的要價也增添了很大的主觀意願，在這種心態下的要價往往會高於市場行情。

其實，這樣的租價只會延緩房屋的出租日期，影響自己的收入，最終要想把房屋出租，租金依然要符合市場的行情。不過，您通過增添房屋的配置或者對自己的房子作其它方面的投資(當然這些投資得獲得求租者得認同)，適當地提高一點租金也是可以的。

因為一般情況下求租者因為急需住房，對租金的承受能力要比房東心理期待的價位稍高一些。

當然，如果您在價格上讓步了，您可以通過改變收租的方式使自己的利益得到一些平衡。

比如季付的房子，每月降價100元當然可以，但是需要房客以半年付或一次付清的方式交租。

如此精明之舉，房東當然也不會吃虧。

(2) 租金收取方式要靈活 　　

通常情況下，出租房屋的業主在收取租金時，多采用季付、半年付等方式，而不願意月付。但是，如果您的物業處於買方市場，而又碰到了比較穩定的、講信用的理想租客，您完全可以採取租金收取方式變通的策略，減少房屋出租的空置風險，相信能給想快速出租自己房屋的業主帶來不小的收益。比如針對夏季租賃高峰期求租者多為應屆畢業生或者剛剛就業年輕人，他們普遍存在積蓄不多、工資不高的特點，如果您在租金收取方式上靈活變通，以兩月付，或者月付的方式收取房租，這種靈活的收款方式肯定對他們有很大的吸引力，而對房東而言，所獲的實際收入並不會因為租金收取方式的變化而減少。

(3) 可以採取適時適當的降價

有的人很看好自己的房子，想美美的做一回收租佬，可房子卻一直租不出去(正確地說應該是按照你的心理價位租不出去)，想想投進去那麼多的錢卻不能得到收益，很是心痛。

怎麼辦？最簡單的辦法就是降價！有人會說，這麼簡單的辦法！誰不會？

但是就是這麼簡單，可還有許多人不明白這個道理，一直死守他的所謂的合適的租金底線，結果是十天半個月，也沒人來看房。

一般來說，如果待出租房屋十天內無人問津，那租金價位可能就偏高了，你就應該降價，一直到租出去為止。

當然，降到低於該房所在區域租賃市場的平均價還租不出去，您就該考慮是不是自己的房子對租客的吸引力不高，然後對房屋增加一些必要的投資，不然即使出租出去了，您也沒有得到可以得到的最大收益。

總之，降價是一個很實用的經驗。絕大多數房子在掛牌後一周內成交(租賃淡季或者剛剛投入租賃市場的房產項目除外)，如果一周未成交，就要考慮降低租金。

4.採用靈活變通的人性化出租方略

不管是自己原來的空閑房子，還是專門投資出租的房子，除了位置、交通等固定條件外，順利出租自己的房屋還有一些比較靈活、人人都能做到的小竅門，那就是靈活變通，人性化出租。

這樣做既不失您的精明，同時房客又會覺得您很有愛心，這樣的出租方略為何不試試呢？

其實這也就是為什麼在同一地段、客觀條件相差無幾的情況下，房子的出租情況卻完全不同的另外一個重要原因。 　　

您可以從下面幾個方面嘗試人性化出租，讓自己的房子順利地快速出租：

(1) 以房客為本，投其所好 　　

房客是租賃關係建立的重要因素，所以出租房屋一定要以房客為中心，弄清楚待出租房屋的潛在房客是哪些人。

把握這些他們的求租心理、居住需求和愛好、生活方式、生活習慣等，投其所好、供其所需，可以說是房屋快速出租並能租出好價錢的重要原則。

應該貫穿整個出租活動過程。如您的房子的潛在租戶是年輕白領女性，您就可以根據年輕女性喜歡整潔、漂亮、優雅的居住環境的特點，有針對地做好房子的清潔工作、擺放漂亮的人工花束、工藝品等，使得整個居住環境散發淡淡的優雅氣質，獲得年輕女白領的青睞。

(2) 想順利出租，還要揚長避短

比如處在交通樞紐或者交通沿線的房子，房客們看好的是房子所在區域的便利交通，但交通便利的樞紐位置也常常因為過往車輛很多而顯得交通擁擠，這點就應該引起房東們的注意，尤其是上下班高峰期。

這種情況下，想讓自己的房子順利租出好價錢，約定看房時間就需要有一點技巧。

您和房客約定的看房時間最好錯過上下班高峰期，這樣就能保證房客快速順利的到達，對您的物業產生好感，從而也為您要出一個更好的價錢打下基礎。

相反，如果你和房客約定的看房時間正好是下班高峰期，交通擁擠就會使房客覺得交通沒有想像的便利，從而降低您的物業得形象。 也就是說想讓自己的房子順利地租出好價錢，好要掌握揚長避短的原則，把自己物業的良好品質充分展現給求租者，這樣才能使求租者願意出高價錢租您的房子。

(3) 大戶型業主能接受合租 　　

根據一定的市場經驗，大戶型物業房子租金價格相對較高，因此求租者往往較少。所以對於大戶型的房東(三居及其三居以上的房屋業主)，應該考慮接受合租形式的房客。

比如在夏季出租高峰期的求租者當中，剛剛畢業的大學生很多，他們在租房時的特點是傾向於選擇幾個人一起合租，因為這樣既可以分擔房租較高而帶來的經濟壓力，也可以相互做伴。

如果房東考慮到求租者的這種特殊心理需求，將大戶型房屋以合租的形式租給他們，就會避免租賃高峰期房屋卻無人問津的尷尬境地，減少房子的空置期。

當然，為了便於出租房屋的管理，您可以和求租者協商，要求合租的房客推舉出一個人作為和房東聯繫的負責人，這樣一來，在日後收取房租及其它出租房屋的管理方面可以省去不少麻煩。

(4) 同時在多家中介公司留下房源信息，然後“價比三家”

在兩三家中介公司同時掛牌，既可以擴大房源信息傳播面，縮短空置期，又容易實現高價出租的目的。

比如有經驗的房東通常以高出心理價位100元到200元的價格掛牌，給求租者充分的還價空間。

有了還價空間，多家中介公司的求租者給出的租金當然不盡相同，如此以來房東就可以“價比三家”，選擇最高的出租價。

當然，房東也必須考慮所在地區的租賃供給情況，否則一味追求高價，最後可能導致房子的空置期增長，白白丟失一部分收益。

上面列舉了一些比較靈活變通的出租方略，實際上其要求就是根據自己物業的客觀條件，以房客為中心，靈活變通，最終達到使自己的房子贏得房客們的好感，從而順利租出好價錢的目的。